Вакансии в СПб, трудоустройство, поиск работы, подбор персонала, обучение сотрудников, бизнес-тренинги
Консалтинговая группа, трудоустройство, поиск работы, подбор персонала, обучение сотрудников, тренинги руководителю, обучающие тренинги
Новости
Перейти на главную Написать письмо Контакты Сделать заказ Отправка коммерческого предложения
2.03.2012
 

21-22 апреля - Тренинг "Секреты Активных Продаж".


 

Тренинг, повышающий продажи.

21-22 апреля 2012

Длительность – 16 часов (2 дня) 


Цель тренинга  
  • повышение мастерства и профессиональной компетентности участников
  • систематизировать знания о технологии продаж
  • усилить собственную мотивацию к продажам
  • отработать навыки по каждому из этапов продажи
  • отработать навык работы с возражениями

Тренинг разбит на блоки по 3 часа с перерывами. Тренинг теорию и практическую наработку всех основных навыков необходимых для продаж. Он также содержит новые технологии ориентированные на повышение собственной работоспособности.

Кому не подойдет?

Тем, кто не желает получать новые навыки. Тем, кто доволен результатами продаж и не стремится к их увеличению.

Большая часть программы состоит из авторских или модифицированных автором тренинга техник. 

Программа тренинга по блокам:

Активные продажи – работа на результат

Цели тренинга

·         Отработка практических приемов и техник эффективных продаж
·         Формирование позитивного отношения к Клиентам и процессу продаж
·         Обучение  поиску и созданию полноценного контакта с Клиентом
·         Обучение  навыкам проведения презентаций и ведения переговоров с Клиентом
·         Развитие навыка выяснения и удовлетворения потребностей Клиента
·         Обучение эффективному преодолению возражений Клиента и навыку подводить Клиента к решению
·         Мотивированное развитие профессиональных компетенций продавца
·         Развитие навыков делового общения и бизнес-этикета
·         Развитие способности выстраивать долгосрочные взаимоотношения с Клиентом
·         Развитие у продавцов умения самостоятельно анализировать и планировать свою работу
 
 
СОДЕРЖАНИЕ
 
 
Роль продавцов в Компании
 
Продавец - эксперт предлагаемого товара/услуги 
Компетенции продавца - уверенность, активность, дружелюбие
 

Факторы, влияющие на успех в продажах

Планирование работы – формирование и ведение базы
Логика и обаяние, эмоции и цифры во время продаж
Формирование положительного первого впечатления при знакомстве с Клиентом
 
Технологии и  инструменты для успешной продажи
 
Техника поиска руководителя - лица, принимающего решение
Подготовка к встрече с  Клиентом
Техники установления контакта с Клиентом
Навыки презентации товара/услуги
Навыки ведения результативных переговоров
 
Техника переговоров во время продаж
 
Создание благоприятной атмосферы и контакта с Клиентом
Внешняя коммуникация с Клиентом – активное слушание
Методы выяснения потребностей Клиента: закрытые и открытые вопросы
 
Презентация товара, услуги
 
Аргументированная подача свойств и преимуществ товара
Акцент на безусловной выгоде для Клиента
 
Работа с возражениями
 
Техники преодоления возражений, сомнений Клиента
Убеждение Клиента
 
Обсуждение цены
 
Дополнительная ценность и выгоды Вашего предложения 
Подведение к решению и его фиксация
Разрешение конфликтных ситуаций во время  переговоров
Наиболее распространенные ошибки и конфликты при продаже
Контроль и управление эмоциями во время продаж
 
Профессиональный рост продавца
 
Выстраивание полноценных, долгосрочных взаимоотношений с Клиентом
Развитие активной жизненной позиции продавца
Позитивное мышление и мотивация достижений

 

Результаты тренинга:
·         Участники тренинга формируют системный подход к продажам
·         Овладевают эффективными навыками и техниками продаж
·         У участников тренинга формируется желание и мотивация повышать объемы личных продаж, расти - повышать свой профессиональный уровень в области развития навыков продаж
·         Повышается коммуникативная компетентность во всех профессиональных сферах
·         Развивается навык управления своими эмоциями, внутренними состояниями, для получения удовольствия от продаж – растет внутренняя мотивация
·         Формируется навык постановки цели, работы на результат - выполнение плана продаж Компании
·         Закрепляется навык самостоятельного анализа и планирования своей профессиональной деятельности

Продолжительность программы и размер группы

            Два полных последовательных дня тренинга при группе от 8 до 15 участников.

 

 

Дата проведения: 21-22 апреля 2012 (Сб,Вс)

Цена участия - 8000 руб. (2 дня)
Скидка 15% при предоплате.

Зарегистрируйтесь на тренинг-семинар позвонив по тел.:

+7 (812) 572-37-37
 +7 (812) 939-81-81

                       Мы будем рады видеть Вас среди наших клиентов!


 
Перейти в раздел: Новости
Кадровое агентство Питер Консалтинг, консалтинговая группа, трудоустройство, поиск работы, подбор персонала, обучение сотрудников, тренинги руководителю, обучающие тренинги

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования
Консалтинговая группа, трудоустройство, поиск работы, подбор персонала, обучение сотрудников, тренинги руководителю, обучающие тренинги
 8.02.2013

Новые хиты от компании TRAINER.SU - четыре эксклюзивных тренинга по продажам!

Представляем Вашему вниманию тренинга по продажам, которые дадут Вам весомые конкурентные преимущества и новые продажи!

 

 1.02.2013

Новые тренинги в 2013 году!

Новые тренинги для руководителей и специалистов отдела продаж!

 

 24.08.2012

15-16 ноября 2012 г. тренинг Константина Александровича Бакшта "Построение системы продаж" в Санкт-Петербурге!

Тренинг предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, для всех, кто занимается поиском и привлечением клиентов!